需求
 
  根據新古典經濟學定義,“需求”是實物量而不是“價值量”:“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”(GDP)之間的區別,例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為:E=C+I+G,也即:總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時,你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說,一雙普通的運動鞋,大概需要100元人民幣即可買到,但稍微“高檔”一點的運動鞋,每雙運動鞋的價格超過1000元,后者的GDP是前者的十幾倍;再比如,汽車產品中的貧窮物品,每輛不超過五萬元人民幣,其中的奢侈品每輛超過1000萬元,GDP的差距超過了200倍。
  微觀經濟學的定義是:“需求是在一定的時期,在一既定的價格水平下,消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了,也太理論化了。不利于實際操作;
  經過思考和琢磨,需求被分成三個層級:簡單需求、組合需求、動態需求。
  1.簡單需求
  人類的動物本性之一是趨利避害。生物存在的兩種充分的條件是:一、活著(求生);二、避免死亡(畏死)。我覺得,這個趨利和避害,是人類的兩種主要本能;趨利避害的本能,激發了人類的欲望。例如為了避免被野獸攻擊,人類就有了獲得安全的欲望;欲望鼓動之下,就產生了需要。例如為了滿足避免被野獸攻擊,獲得安全的欲望,人類就需要群居和穴居;而當人類有能力滿足需要的時候,這種需要就成了需求。例如如果想要群居,就需要在群體中能夠有一定的作用,作用越大,在群體中的地位就越高;為了滿足穴居的需要,就要有工具鑿洞。這一個過程,就是簡單需求:本能(趨利避害)-欲望-需要-需求!之所以要搞這么復雜,弄出這么個簡單需求的過程出來,是因為,需求可能多種多樣,但是深究其本質,都是基于相似的本能,相近的欲望。透過現象看本質,才能真正了解需求。
  2.組合需求
  為了避免孤獨,人類渴望社會情感;為了滿足社會情感的維系,人類需要各種溝通的工具,于是在漫長的發展中,手機誕生了;那么滿足通信的需求,是手機所滿足的簡單需求??墑墻黿鍪鍬閼飧黽虻バ棖缶凸渙寺??品牌、各種功能應用、價格、購買的便捷、售后服務等。這些經濟學定義上的附加價值,和簡單需求結合在一起,就是組合需求;簡單需求也是本源需求,但是僅僅是滿足本源需求是不足夠的?;掛閆淥髦指餮母郊有棖?,例如QQ的即時聊天滿足了人們即時溝通的需求;那皮膚、等級跟通信有一毛錢關系嗎?沒有!但是這些附加需求和本源需求組合在一起,一同構成了組合需求。這個組合需求,就滿足了用戶的需求;因為,需求很少是孤立的。在滿足遮體的需求的同時,還需要美觀,在滿足美觀的同時還需求有品牌、在滿足品牌的同時還需求與眾不同……你不能說哪一個需求是核心需求,遮體是本源需求,也是簡單需求,但簡單需求未必就是核心需求。這些需求組合在一起,才滿足了用戶的整體需求。
  3.動態需求
  簡單需求+組合需求,是產品的靜態需求。那么僅僅有組合需求就夠了嗎?顯然不是,除了靜態需求,還有動態需求;什么是動態需求?用戶在哪里看到你的廣告?看到之后產生了什么心理?為什么會選擇你的產品?你在哪里展示?怎樣展示?你設定什么價格?你的銷售人員如何和客戶交流?客戶拿到產品之后,如何使用?使用的過程中,如何滿足需求?使用之后,怎樣找到你的客服和售后?你的售后如何解決用戶的售后問題?……這整個過程,從產品的角度,是營銷的全部周期,而從用戶的角度,就是在滿足需求的過程中的心理變化軌跡!
搜索關鍵字"需求",一共有42個結果
智能停車應用——無憂停車
智能停車應用——無憂停車

51park無憂停車網是由紫光百會科技公司(www.unispark.com.cn)投資建設和運營的停車導航平臺,為廣大駕車人士服務,幫助駕車者尋找目的地附近的、價格便宜的、有空位的理想停車場,為停車場和駕車者架起溝通"信息之橋"。

2015-01-21 需求  +閱讀全文

“約運動”搭建本地運動社交平臺,獲聯想樂基金數百萬投資
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對一般人來講,運動是個挺難堅持的事兒,而對運動發燒友來說,約人競技、和圈內人分享的樂趣又很難找到一個App來滿足,最近我在Next上發現的一款“約運動”解決的正是這兩類用戶的痛點:給前者找伴兒,給后者可以分享的群組。

2015-01-19 需求  +閱讀全文

華為為什么投資暴風?
華為為什么投資暴風?

日前,國內最早一批互聯網視頻企業之一,北京暴風科技股份有限公司披露更新后招股申報稿?;蹲士毓捎邢薰咀魑⑵鶉斯啥?,占股3.89%,位列其第五大股東。

2015-01-04 需求  +閱讀全文

互聯網創業的N種“活路”與“死法”
互聯網創業的N種“活路”與“死法”

雷軍近來講未來五年要投資100家公司來復制小米模式,這體現了一種初創公司有成績后的發展的模式。當一個公司通過某個切入點比如產品或社群成長起來并能確保生存后必然會面對發展問題,而為了探求發展問題事實上有必要總結一下已知的各種發展模式。這些模式里面有的是生路有的則是明顯的死路。

2014-12-26 需求  +閱讀全文

別盲目相信調查問卷,把用戶需求當作創業“指
別盲目相信調查問卷,把用戶需求當作創業“指

創業教父Paul Graham曾經說過,如果你不知道哪些用戶最迫切地需要你的產品,就別去做創業計劃書。抓不住用戶的需求是創業公司最常犯的錯誤,沒有之一。事實上,不止是初生牛犢的創業公司,行業巨頭們也容易陷入這樣的誤區。

2014-11-25 需求  +閱讀全文

房地產的投資性需求
房地產的投資性需求

當前我國大中城市中住房空置較多,說明投資性需求仍主導我國房地產市常為促進房地產市場由投資主導向消費主導轉變,我們必須堅持房地產調控不松懈,不要過于擔憂房地產調控可能會對經濟增長放緩有影響。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

IT需求管理該怎樣進行
IT需求管理該怎樣進行

需求管理(Requirementmanagement)是完整管理模式中的一環,同其他特性諸如完整性、一致性等不可分割,彼此相關而成一體。一套需求管理應當是已知系統需求的完整體現,每部分解決方案都是對總體需求一定比例的滿足(甚至是充分滿足),僅僅解決部分需求是沒有意義的。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

馬斯洛需求層次理論與文學
馬斯洛需求層次理論與文學

馬斯洛需求層次理論是行為科學的理論之一,由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出,書中將人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種,分別是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類,是行為科學理論之一。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

房地產中的剛性需求
房地產中的剛性需求

在房地產市場里,剛性需求是一個挺時髦的詞,無論是媒體還是開發商,抑或是置業者,都會經常提到這個詞。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

市場需求對于創業公司失敗的重要性
市場需求對于創業公司失敗的重要性

市場需求(marketdemand)指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量,市場需求是消費者需求的總和。市場需求的構成要素有兩個

2014-11-14 需求  +閱讀全文

影響價格需求彈性的因素
影響價格需求彈性的因素

一個人對某種商品的需求的惟一普遍規律就是:如果其他情況不變,他對此商品的需求會隨著對其擁有量的增加而遞減。這種遞減也許緩慢也許迅速。如果緩慢,那么他對此商品所出的價格,就不會因為他對此商品的擁有量的大量增加而大幅度下降;而且價格的小幅度下降會使他的購買量大幅度增加。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

怎樣來做需求分析
怎樣來做需求分析

很多需求分析的工作是從需求調研開始的,我們就從這里說起吧。需求調研是需求分析最重要的一環,也最集中地體現了需求分析的特點——既是一份體力活兒,更是一份技術活兒。它既要求我們具有一種理解能力、設計能力,更要求我們具有一種與人交往、溝通的能力。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

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